這是我花了多年的時間才悟出的一個重要道理
「就是如何做好設計管理，設計的核心不在於利潤的多寡，而是成本與利潤的比率，也就是獲利率的配額。」
早年我花了很多時間在經營客戶，有時對於設計是貪心的，總希望實踐一種理想，當客戶預算不足時，心裡總想犧牲一點利潤吧!給客戶多一點吧!在過度理想下，總把自己帶入一個危機!
夢想家式的設計態度最危險
說一句實在話，有多少業主真正能深入你的設計，我們的設計實踐能力在於這空間裡給我們多少發揮，必須獲得平衡，過多的夢想，並不會為我們帶來真的夢想的具體實踐。
早年我確實很有心想完成一些事，但實際確實是預算上的不足，而往往犧牲自己的成本空間下，成品總是半成品，不好不壞，不上不下，卻讓業主覺得花了很多錢，卻又不知價值在哪裡，而又把自己搞的心力交瘁，我曾問自己，在夢想力實踐不足狀態下，在未來還有多少能力可以實踐夢想，這點必須深深省思。
深入成本控管的重要哲理
發揮夢想不是壞事，但要在可許範圍下執行，而這裡又有一個很微妙的地方，除了成本控管與數質計算以外，最主要的是工班的協助，好的領導風範，信服於你的人，往往願意為你多做一些事，這是成本控管下所能獲得更好的價值，不只對設計師好，也對業主好，幾乎是雙贏局面，但與工班之前的戶信與互助的基礎是一種人的思想行為的重要哲理，非一日能成。
另外一個十分錯誤觀念，”往業主身上挖錢”，因為可以說服業主做的越多，那就有更高的獲利，最後搞的整間屋子都是”廢話設計”，請摸摸我們設計者本身的良知，這樣好嗎？還是回到原本那句話，"設計的核心不在於利潤的多寡，而是成本與利潤的比率”，我們設計本身要學的是成本控管與設計在屋內的合理性，業主有那麼笨嗎？他可以一時被設計師的巧語迷惑，但將來也會清醒，試問當業主清醒時，設計師還可能有下一個介紹的案子嗎？一個能持續且長遠的案源延展性，並不不是一個單一案子獲利多高，而是合理性，千萬別再用”我對你家多用心”等等廢話，回歸到最後業主要求的是合理，合理才能為我們設計賺得名聲與長遠性，合理的獲利及成本控管才能為我們設計獲得真正的利潤，因為市場是公平的。
這樣的業主就別碰了吧!
前陣子確實花了很多心力在提案，是的！公司成本太重要了，我們往往想要能有固定案源，合理維持公司管銷成本，避免工程空窗期，但拿不定主意及過度比較的案子，更容易損耗成本，設計公司最怕的就是過多的會議及不斷修圖過程，但最後還是沒談成，更耗成本，多數業主他們也避免自己上班時間開會，不會請假來開會，我們多數時間是利用業主下班或假日時間開會，設計師們，想想你的家人吧!設計師也有自己的生活，業主他們都知道不犧牲自己時間來談自己家的設計，那我們設計師沒有家庭嗎？如果會議都一直談不下來，這樣的業主就別碰了吧!損耗的不只是公司成本也是我們設計師的生命時間，包括身體的健康，所以不要為了短期的公司營運而壞了長期的利益，沒有健全的思考與健康的身體，才是公司最大的成本損耗，定不下來的設計，太多繁雜的會議，都不會是好的案子，就別碰了!
2011/05/31
留言列表
{{ article.title }}
嘗鮮開箱文 (2)